Airbnb will sein Geschäft mit klassischen Hotels deutlich ausbauen. Unternehmenschef Brian Chesky erklärte während der Bilanzkonferenz zum dritten Quartal 2026 am 5. November, dass Hotelbuchungen auf der Plattform erheblich schneller wüchsen als das bisherige Kerngeschäft. In den kommenden Jahren erwartet er damit Umsätze in Milliardenhöhe. Eine formelle Prognose und einen konkreten Zeitplan wollte Chesky allerdings nicht vorlegen.
Airbnb hatte sein Hotelgeschäft zunächst in vier Städten erprobt. Inzwischen sind nach Unternehmensangaben Tausende Boutiquehotels und unabhängige Hotels in mehr als 60 wichtigen Reisezielen auf der Plattform vertreten. Im dritten Quartal habe sich das Wachstum der Hotelbuchungen erneut beschleunigt.
Airbnb will mehr bestehende Besucher für Hotelbuchungen gewinnen
Chesky bezifferte den weltweiten Hotelmarkt auf rund 900 Milliarden Dollar. Das Hotelgeschäft von Airbnb befinde sich derzeit noch auf einem sehr niedrigen Ausgangsniveau. Das Unternehmen müsse jedoch keinen großen Anteil des Marktes gewinnen, um mit Hotelbuchungen Umsätze in Milliardenhöhe zu erzielen.
Airbnb verfüge bereits über eine große Zahl von Besuchern, die nach einer Unterkunft suchten. Fänden diese auf der Plattform kein passendes Angebot, wechselten sie möglicherweise zu einer anderen Internetseite oder Anwendung, um ein Hotel zu buchen. Airbnb wolle deshalb mehr dieser Buchungen auf der eigenen Plattform ermöglichen.
Auch bei der Werbung sieht Chesky Vorteile durch den vorhandenen Besucherverkehr. Zwar könne sich leistungsbezogene Werbung für Hotels angesichts der hohen durchschnittlichen Übernachtungspreise rechnen. Wegen der bereits bestehenden Nachfrage müsse Airbnb für den Ausbau des Hotelgeschäfts jedoch vergleichsweise wenig zusätzliche Werbung dieser Art einsetzen.
Chesky beschreibt eine vollständige Kehrtwende im Verhältnis zur Hotelbranche
In der Bilanzkonferenz ging Chesky auch auf das frühere Verhältnis seines Unternehmens zur Hotellerie ein. In den Anfangsjahren habe er Hotels selbst kritisch gegenübergestanden. Der erste Werbeslogan von Airbnb habe „Forget hotels“ gelautet. Vor allem zwischen 2010 und 2012 habe es eine gewisse Gegnerschaft zur Hotelbranche gegeben.
In den vergangenen sechs bis sieben Jahren habe sich seine Haltung allerdings verändert. Gäste hätten deutlich gemacht, dass sie sowohl Ferienunterkünfte als auch Hotels nutzen wollten. Welche Unterkunft bevorzugt werde, hänge von der jeweiligen Reise ab. Für kurzfristige Geschäftsreisen mit nur einer Übernachtung seien Hotels beispielsweise besonders geeignet.
Überrascht habe ihn vor allem die Reaktion der Hotellerie auf die verstärkte Zusammenarbeit. Nach Cheskys Darstellung habe sich die Haltung der Hotelbranche gegenüber Airbnb vollständig gewandelt. Hotels betrachteten die Plattform inzwischen als wichtigen Verbündeten.
Die Betriebe schätzten nach seinen Angaben insbesondere die Darstellung ihrer Angebote, den Zugang zu einer zusätzlichen Zielgruppe und die internationale Reichweite. Airbnb erreiche überdurchschnittlich viele junge Reisende der Generation Z, aber auch Gäste im gehobenen Reisemarkt. Hotels sähen darin einen weiteren Vertriebskanal.
Ehemaliger Booking.com-Manager übernimmt Verantwortung für das Hotelgeschäft bei Airbnb
Für die weitere Entwicklung hat Airbnb im September Pepijn Rijvers als Chief Business Officer verpflichtet. Rijvers war zuvor in leitender Funktion bei Booking.com tätig und verantwortete dort nach Cheskys Angaben das gesamte Unterkunftsgeschäft einschließlich Hotels und Ferienunterkünften.
Bei Airbnb ist Rijvers für das Geschäft mit Ferienunterkünften und Hotels sowie die internationale Expansion zuständig. Chesky erklärte, das Hotelgeschäft sei ein wesentlicher Grund für die Verpflichtung gewesen.
Hotels sollen nach Angaben des Unternehmens nicht nur zusätzliche Buchungsumsätze ermöglichen, sondern auch neue Gäste für Ferienunterkünfte gewinnen. Rund 35 Prozent der Gäste, deren erste Buchung auf Airbnb ein Hotel ist, buchen innerhalb eines Jahres auch eine Ferienunterkunft. Diese Zahl nannte Chesky während der Bilanzkonferenz.
Airbnb beziffert Hotelumsätze nicht und lässt den Zeitplan offen
Wie groß das Hotelgeschäft gegenwärtig ist, geht aus den Angaben der Bilanzkonferenz nicht hervor. Airbnb veröffentlichte weder eine gesonderte Umsatzzahl für Hotelbuchungen noch konkrete Wachstumsraten für diesen Geschäftsbereich.
Auch zu den Konditionen für angeschlossene Hotels machte das Unternehmen in diesem Zusammenhang keine Angaben. Chesky bekräftigte lediglich seine Erwartung, dass Airbnb mit Hotels künftig mehrere Milliarden Dollar Umsatz erzielen könne. Wann diese Größenordnung erreicht werden soll, ließ er offen.
Primärquelle:Airbnb – Q3 2026 Earnings Call Transcript vom 5. November 2026 (PDF), insbesondere Seiten 4 sowie 9 und 10.
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