Erfolgsfaktoren im Vertrieb im Podcast: Hybride Sales-Strategien, Social Selling und Small Data

| Hotellerie Hotellerie

Fast die Hälfte aller Vertriebsmitarbeitenden in Deutschland hat Angst vor Kaltakquise. Deal Closing Rate bei klassischer Kaltakquise: kleiner als fünf Prozent. Das Zeitalter des Social Selling ist angebrochen. Davon ist Stephanie Kubik, selbst seit über 10 Jahren, davon mehr als drei Jahre selbstständig im Sales tätig, überzeugt. Und auch das Image des Sales Representatives in der Hospitality Branche bedarf eines Wandels.

Die Gründerin der Sales Repräsentanz Agentur SK Inspiring Hotels & Venues beschäftigt sich deshalb mit Sales Strategien der Zukunft. Warum diese trotz des Eintritts der Digital Natives in den Arbeitsmarkt nicht ausschließlich digital sein sollten, welche Potenziale Social Selling birgt und was für sie einen richtig guten Sales Manager ausmacht? Darüber spricht Stephanie in dieser Episode.

Außerdem zu hören: Wie AC/DC dabei helfen kann, Sales Kontakte zu elektrisieren.

Hier Podcast mit Stephanie Kubik direkt anhören: 


 

Zurück

Vielleicht auch interessant

B&B Hotels expandiert weiter mit der Eröffnung ihres ersten US-Hotels und der ersten Übernahme im Vereinigten Königreich. Damit ist die Gruppe nun in 17 Ländern auf zwei Kontinenten mit über 770 Hotels vertreten.

Sara Vuletic, Kossi Dediha und Aemelié-Jo Röhn absolvieren bei Hilton ihre Ausbildung. Mit Tageskarte sprachen sie über ihren beruflichen Alltag und was die Arbeit in der Hotellerie so besonders macht.

Zehn Jahre lang hat Kempinski das Palais Hansen in Wien geführt. Jetzt haben die Minor Hotels die Immobilie übernommen und betreiben dort das Anantara Palais Hansen Vienna. In den kommenden Monaten werden, bei laufendem Betrieb, eine Reihe von Renovierungsarbeiten durchgeführt.

Marcel Eris, alias MontanaBlack, zählt zu den bekanntesten Internet-Stars Deutschlands, mit mehreren Millionen Followern auf YouTube und Twitch. In seinem neuesten Video äußerte er jedoch heftige Kritik am Hyatt-Hotel im Düsseldorfer Medienhafen.

Der US-Informationsanbieter CoStar sowie mehrere Hotelunternehmen wie Hilton, Hyatt und Marriott müssen sich in den USA mit einer Klage auseinandersetzen. Der Vorwurf: illegale Preisabsprachen, um die Zimmerpreise künstlich hoch zu halten.

Ein einheitliches Design sollte es sein – in frischer Dynamik, gleichzeitig ästhetisch, sportlich und zeitgemäß. In enger Zusammenarbeit mit dem Designer Bernd Keller und dem Workwear-Hersteller KAYA&KATO hat Dorint nun eine neue Kollektion entwickelt.

Insgesamt 10 Villen zählen die beiden Inseln des neuen Resorts im Baa-Atoll der Malediven, mit denen die Hamburger Seaside Collection​​​​​​​ ihr Portfolio erweitert. Zu den Besonderheiten gehören beispielsweise die privaten Pools, die in 4,5 Meter Höhe über dem Boden schweben.

Mit dem neuen Scandic Nürnberg Central setzt die aus Schweden stammende Hotelgruppe ihren Expansionskurs in Deutschland fort und ist ab 1. März auch in der zweitgrößten Stadt Bayerns zu finden.

Mit den beiden neuesten Standorten in Köln hat ipartment ​​​​​​​– neben dem Haus am Hamburger Airport und dem Kesselhaus in Leverkusen – in den ersten beiden Monaten in 2024 bereits Verträge für 360 neue Serviced-Apartments unterzeichnet.

Die DSR Hotel Holding unterstreicht ihr Engagement für Nachhaltigkeit und treibt ehrgeizige Umweltziele voran: Noch in diesem Jahr werden alle Häuser in Deutschland und Österreich vom GreenSign Institut zertifiziert sein.