Personalien
Die Berliner Hostelgruppe a&o erweitert ihre Abteilung für den internationalen Vertrieb durch die Besetzung dreier Schlüsselpositionen. Wie das Unternehmen mitteilt, verstärken Adrien Colpaert, David Kupsky und Christos Praftsas ab sofort das Team, um die Marktpräsenz in Frankreich, Großbritannien und Skandinavien auszubauen. Während Kupsky und Praftsas von den Standorten London und Kopenhagen aus agieren, steuert Colpaert die Aktivitäten für den französischen Markt von Brüssel aus. Die Position für Frankreich wurde damit nach einem längeren Zeitraum erstmals wieder besetzt.
Strategische Ausrichtung auf europäische Kernmärkte
Laut Angaben des Unternehmens verfolgt die Gruppe in Großbritannien seit dem Jahr 2021 einen deutlichen Wachstumskurs. Nach Eröffnungen in Edinburgh und Brighton folgten Standorte in London im Jahr 2025 sowie Manchester im Jahr 2026. Für das laufende Geschäftsjahr prognostiziert Phillip Winter, Marketingvorstand der Gruppe, rund 600.000 Übernachtungen in den britischen Häusern. Dies entspräche einer durchschnittlichen Auslastung von circa 75 Prozent. In Kopenhagen, wo die Gruppe seit 2017 beziehungsweise 2020 zwei Häuser mit insgesamt 1.370 Betten betreibt, wird eine Auslastungsquote von etwa 80 Prozent bei rund 328.000 Übernachtungen erwartet.
Bedeutung des französischen Quellmarktes nimmt zu
Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung des französischen Marktes. Nach Informationen von a&o erreicht der Anteil französischer Gäste an den Standorten Brüssel und Berlin bereits jeweils einen Wert von über zehn Prozent. Eine Untersuchung des Marktforschungsinstituts YouGov ergab zudem, dass die Markenbekanntheit des Anbieters in der relevanten Zielgruppe in Frankreich aktuell bei neun Prozent liegt. Der neue Vertriebsleiter Adrien Colpaert verfügt über einen Abschluss in Hotelmanagement und sammelte zuvor Berufserfahrung in Australien, Spanien und Deutschland.
Struktur der Gästegruppen und personelle Qualifikationen
Das Durchschnittsalter der Gäste liegt bei dem Berliner Unternehmen zwischen 25 und 34 Jahren. Der Gästemix setzt sich laut Unternehmensstatistik aus 68 Prozent Individualreisenden und 32 Prozent Gruppenreisenden zusammen. Neben dem klassischen Tourismus verzeichne man zudem eine steigende Nachfrage im Bereich des Sports. Die neuen Mitarbeiter bringen unterschiedliche fachliche Hintergründe in das Unternehmen ein. David Kupsky, der den britischen Markt betreut, absolvierte ein Studium des Betriebswirtschaftsmanagements und war zuvor als Hotelmanager im Budgetsegment tätig. Christos Praftsas, zuständig für die skandinavische Region, hält einen akademischen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre der Universität Roskilde und sammelte Erfahrungen in den Bereichen Marketing und Vertrieb.
