Erfolgsfaktoren im Vertrieb im Podcast: Hybride Sales-Strategien, Social Selling und Small Data

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Fast die Hälfte aller Vertriebsmitarbeitenden in Deutschland hat Angst vor Kaltakquise. Deal Closing Rate bei klassischer Kaltakquise: kleiner als fünf Prozent. Das Zeitalter des Social Selling ist angebrochen. Davon ist Stephanie Kubik, selbst seit über 10 Jahren, davon mehr als drei Jahre selbstständig im Sales tätig, überzeugt. Und auch das Image des Sales Representatives in der Hospitality Branche bedarf eines Wandels.

Die Gründerin der Sales Repräsentanz Agentur SK Inspiring Hotels & Venues beschäftigt sich deshalb mit Sales Strategien der Zukunft. Warum diese trotz des Eintritts der Digital Natives in den Arbeitsmarkt nicht ausschließlich digital sein sollten, welche Potenziale Social Selling birgt und was für sie einen richtig guten Sales Manager ausmacht? Darüber spricht Stephanie in dieser Episode.

Außerdem zu hören: Wie AC/DC dabei helfen kann, Sales Kontakte zu elektrisieren.

Hier Podcast mit Stephanie Kubik direkt anhören: 

 

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