Hotellerie
Marriott und Expedia haben einen exklusiven Deal ausgehandelt: Damit wird Expedia zum einzigen, weltweiten Vertriebspartner von Marriott für Kontingente, die das Unternehmen an Drittanbieter, wie Mittler oder Bettenbanken, weitergibt.
Hotelbettenbanken wie Spaniens HotelBeds, Australiens WebBeds und Indonesiens MG Bedbank werden ab dem 15. Oktober von Marriott gebeten, Kontakt zu Expedia aufzunehmen, wenn sie weiterhin auf die Tarife und Verfügbarkeiten von Marriott zugreifen wollen.
Durch diese Vereinbarung wird Marriott die Technologie und den Service der Expedia Group nutzen, um die Umverteilung des Großhandelsinventars vorzunehmen. Das Vertriebsmodell, das von der B2B-Sparte der Expedia Group, Expedia Partner Solutions, bereitgestellt wird, soll die Komplexität und Ineffizienz des heutigen Großhandelsmodells für Marriott Hotels eliminieren.
Die Großhandelsvertriebslandschaft sei heute stark fragmentiert und komplex, sagt Marriott. Hotels müssten sich in einem komplexen Netz von Drittanbietern und Technologiestandards bewegen. Die neue Lösung mit Expedia erschließe nun einen einzigen Zugangspunkt und eine einheitliche Technologie für alle Marriott Hotels weltweit. Dies soll das Unternehmen in die Lage versetzen, seine Kapazitäten für Drittanbieter neu zu ordern.
Drittanbieter erhalten damit keinen Zugang mehr zu Marriott-Tarifen und Inventar direkt von Marriott, können aber mit Expedia Partner Solutions einen Vertrag über den Zugang abschließen, sofern diese Anbieter die Vertriebsstandards von Marriott erfüllen.
Reiseveranstalter, die direkt auf die Großhandelstarife von Marriott zugreifen, haben weiterhin diese Möglichkeit, zusätzlich zur Nutzung von Expedia Partner Solutions. Sprich: Online-Reisebüros wie Expedia, Agoda, Booking.com, Priceline und Ctrip sind nicht von dem Deal betroffen.
„Bei Marriott haben Service und Transparenz für die Verbraucher höchste Priorität, während wir gleichzeitig die Rentabilität für Eigentümer und Franchisenehmer steigern“, sagte Brian King, Global Officer of Digital, Distribution, Revenue Strategy & Global Sales, Marriott International. „Mit dieser wirklich innovativen Lösung der Expedia Group können wir unsere Reichweite bei Freizeitreiseveranstaltern erhöhen, Herausforderungen im Vertrieb lösen und die Rentabilität unserer Hotels auf der ganzen Welt verbessern.“
„Wir glauben daran, die Leistungsfähigkeit der Expedia Group-Plattform für unsere Partner zu erschließen, damit sie von unseren umfangreichen Investitionen in Technologie, Supportleistungen und Branchenexpertise profitieren können. Diese Vereinbarung mit Marriott International ist ein gutes Beispiel für die Umsetzung dieses Ethos in die Praxis“, sagte Christian Gerron, Senior Vice President. Unternehmenslösungen, Expedia Partnerlösungen, Expedia Group.
