Marketing
Die Gastronomiekette L'Osteria bläst zum Angriff auf das elitäre Image von Champagner. In einer groß angelegten Aktionswoche vom 9. bis 15. Februar 2026 dekonstruiert das Unternehmen die Preisbarrieren für das Luxusgetränk: In allen über 200 Restaurants wird das Glas Louis Roederer für 5 Euro ausgeschenkt. Ziel der Kampagne ist es, den Champagner aus der Nische der exklusiven Statussymbole zu holen und als alltägliches Genussmittel zur Pizza oder Pasta zu etablieren.
Luxus zum Selbstkostenpreis als Statement
Mit einem Glaspreis von 5 Euro und einem Flaschenpreis von 37 Euro positioniert sich das Unternehmen bewusst gegen die marktübliche Kalkulation der gehobenen Gastronomie. Die Führungsebene der FR L'Osteria SE sieht darin eine Form der Demokratisierung. Jacek Trybuchowski, CEO des Unternehmens, sieht im hohen Preis das Haupthindernis für den Konsum: „Champagner ist durch seine Hochpreisigkeit ein Statussymbol. Dabei sollte er ein Symbol für Lebensfreude sein, deswegen bieten wir das Glas für 5 Euro an.“
Die Aktion richtet sich gegen die Vorstellung, dass edle Schaumweine nur bei Gala-Abenden oder Hochzeiten ihre Daseinsberechtigung haben. Laut Trybuchowski gehe es nicht um eine Entwertung des Produkts, sondern um die Rückgabe seiner ursprünglichen Bedeutung als Ausdruck von Lebensfreude.
Fokus auf Selbstbelohnung statt Paarkult
Die zeitliche Platzierung rund um den Valentinstag ist kalkuliert, bricht aber mit den Traditionen des Feiertags. Statt sich rein auf romantische Paarbeziehungen zu konzentrieren, propagiert L'Osteria die Selbstbelohnung. CMO John Schlüter betont, dass die Ausweitung auf eine gesamte Woche ein bewusstes Zeichen für eine neue Genusskultur sei: „Es geht um die Frage: Wen feierst du eigentlich am Tag der Liebe? Und unsere Antwort ist: Zuerst mal Dich selbst.“
Die Kampagne zielt damit auf einen gesellschaftlichen Trend ab, bei dem bewusste Auszeiten im Alltag (Me-Time) an Bedeutung gewinnen. Das Bild des Gastes, der sich allein zum Mittagessen ein Glas Champagner gönnt, wird hierbei zum neuen Leitbild erklärt.
Grenzübergreifende Kampagne in neun Ländern
Die Aktion ist kein lokales Experiment, sondern ein internationaler Roll-out. Betroffen sind alle Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie in sechs weiteren europäischen Ländern. Damit nutzt die Markengastronomie ihre Skaleneffekte, um ein Premium-Produkt wie Louis Roederer massentauglich zu platzieren. Die Botschaft ist dabei deutlich: Der Verzehr von Champagner soll in den Restaurants der Kette so selbstverständlich werden wie der Genuss einer Limonade, unabhängig vom gesellschaftlichen Status oder einem speziellen Kalenderdatum.
