RateGain Travel Technologies Limited, ein Anbieter von SaaS-Lösungen für das Reise- und Gastgewerbe, übernimmt myhotelshop von Ullrich Kastner. myhotelshop hilft Hotels, ihren Direktvertrieb über Seiten wie Google tripadvisor und trivago zu verbessen. Kastner hatte das Unternehmen vor zehn Jahren gegründet und bleibt nach dem Verkauf „ohne zeitliches Limit an Bord“.
Auf die Frage, warum der sein Unternehmen verkaufe, sagte Kastner zu Tageskarte: „Es hat einfach gepasst. Außerdem ist es ein perfekter Produktmatch und zum anderen eine ideale Möglichkeit, unser Geschäftsmodell auch über den europäischen Rand zu tragen. Da unsere Geschäftsmodelle mit rategain sehr komplementär sind, können alle Mitarbeiter im neuen Verbund bleiben und sich weiterentwickeln. Ich kann also mein Baby weiter wachsen sehen und die Vision, dass Hotels im Direktvertrieb gegenüber den OTAs erfolgreich Paroli bieten können, auch international beweisen.“ Und schließlich, sagt Kastner, profitiere er natülich nach zehn Jahren Selbstständigkeit und dürfe nun ein paar Früchte ernten, nicht ohne zu versichern, dass sich im Grunde für Kunden, Mitarbeiter und ihn nichts ändere.
Mit myhoelshop im Boot will RateGain eine führende Plattform zur Umsatzmaximierung für das Gastgewerbe und die Reisebranche zu werden und sieht den Kauf von myhotelshop als passende Akquisition. Da COVID-19 die Digitalisierung der Kundeninteraktionen beschleunigt hat, beschäftigen sich laut Phocuswright 9 von 10 Reisenden online mit Reisen. Die Studie zeigt auch, dass die meisten Reisenden nicht über dieselbe Quelle einkaufen und buchen, da die Mehrheit der Online-Käufer auf OTAs sucht und auf Hotel-Websites bucht. Inmitten einer Vielzahl von Kanälen, darunter Vermittler, Metasearch und OTAs, haben Hotels Schwierigkeiten, die optimale Vertriebsstrategie zu entwickeln, die ihnen hilft, mehr Buchungen zu generieren und die Akquisitionskosten zu senken.
RateGain sieht eine Notwendigkeit für Hotels, sich von einer komplexen Multisystemlandschaft zu lösen und einen einzigen Anbieter zu haben, der ihnen helfen kann, eine bessere Kontrolle über die Gästeakquise zu erlangen und die Abhängigkeit von einem Kanal zu reduzieren. myhotelshop bietet eine Plattform für Reporting, Auktionsmanagement und Kampagnenintelligenz für Metasearch-Plattformen und Google Keyword Advertising, die es Hotelanbietern ermöglicht, mehr Kunden zu höheren Profiten zu erreichen.
Bhanu Chopra, Gründer von RateGain, kommentiert die Vereinbarung wie folgt: "Wir freuen uns, Ullrich und das myhotelshop-Team in der RateGain-Familie willkommen zu heißen. Der Zusammenschluss wird dazu beitragen, eine zentrale Herausforderung zu bewältigen, der sich die Branche in der Post-COVID-Welt, die eine zunehmende Digitalisierung erlebt, stellen muss. Die Notwendigkeit, "digital first" zu werden, wird zunehmend unübersichtlich, und wir wollen es den Hotels einfacher machen, ihre Akquisitionsstrategie zu managen und neue Umsätze zu erschließen."
Ullrich Kastner, CEO & Gründer von myhotelshop, fügt hinzu: "Mit RateGain haben wir einen Partner gefunden, der uns hilft, unsere Technologie und unser Geschäftsmodell global zu skalieren und gleichzeitig unsere Unternehmensmarke und -kultur zu erhalten. Unsere Mitarbeiter, Kunden und Partner verlassen sich darauf, dass wir bleiben, wer wir sind. Genauso wichtig ist es für sie, dass wir unseren Wachstumskurs beibehalten, um im Bereich des Meta- und Online-Marketings für Hotels an der Spitze zu bleiben. Unser Ziel ist es, die führende Marketingsoftware für Einzelhotels und mittelgroße Ketten zu sein, und der Zusammenschluss mit RateGain wird uns helfen, diese Vision in einem starken technologischen Rahmen weiter auszubauen."
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